In den letzten Jahren hat sich Instagram schnell zu einer Plattform entwickelt, die Social Media-Leads schafft und festigt. Nachforschungen haben ergeben, dass mehr als zwei Drittel der weltweiten Instagram-Accounts mindestens einem aktiven Unternehmen folgen. Manager, die mit Werbeinhalten zu tun haben, würden es daher vorteilhaft finden, die Wirkung von Instagram auf Online-Marketing-Leads zu nutzen.
Leistungsstarke Tipps, um mehr Leads auf Instagram zu erhalten
Du darfst die grossartigen Marketingmöglichkeiten, die Instagram bietet, nicht verpassen. Versuche diesen 10 Medientaktiken zu folgen, um die maximale Anzahl von Leads auf Instagram zu generieren. Im Gegenzug werden sie deine Verkäufe in kürzester Zeit beschleunigen.
1. Zum Engagement anregende Anzeigen
Der bequemste Weg, deine Geschäftsinhalte auf Instagram zu vermarkten, ist die Verbreitung von Lead-Anzeigen. Der Grund dafür? Die Nutzung solcher Anzeigen ermöglicht es dir als Geschäftsleiter, Käuferinformationen wie E-Mail-Adresse, Geburtsdatum, Wohnort, Beschäftigungsstatus zu sammeln.
Mit solchen integralen Informationen kannst du die Denkweise und Präferenzen deiner Kunden beim Kauf deiner Produkte herausfinden. Darüber hinaus kannst du solche Daten speichern und zur Verbesserung deiner Direktmarketing-Kampagnen nutzen. Ausserdem kannst du die Werbeinhalte entsprechend kuratieren. Von Immobiliengesellschaften bis hin zu Umweltorganisationen wurde bereits Lead-Werbung eingesetzt, um die Kundenansprache zu fördern und die Kaufbereitschaft zu beeinflussen.
Alles, was du benötigst, ist ein Geschäftskonto bei Instagram. Dazu musst du jedoch zunächst eine Facebook-Seite erstellen. Danach stellst du sicher, dass deine Kreativabteilung die für Instagram-Werbung vorgeschriebenen Spezifikationen einhält.
Um den Prozess zu beschleunigen, kannst du den von dir angebotenen Formularen vorausgefüllte Abschnitte hinzufügen, um die Ausfüllrate zu verbessern. Tatsächlich können Unternehmen auf Instagram vorausgefüllte Formulare verwenden, die auf persönlichen Informationen basieren, die aus den Konten der Käufer gesammelt wurden.
Alternativ kannst du dich für Konversionsanzeigen entscheiden, um die Downloads von Anwendungen, Besuche von Websites oder verkaufsorientierte Werbekontakte zu erhöhen.
2. Call-to-Action Button
Du kannst einen Button für dein Instagram-Geschäftskonto einfügen. So kannst du beispielsweise Links mit deinen Kontaktdaten (E-Mail-Adresse, Kontaktnummer, Büroadresse) in dein Instagram-Profil einfügen. Dadurch wird es für Kunden auf der ganzen Welteinfacher, dich jederzeit zu kontaktieren.
Darüber hinaus leiten Buttons wie Reservieren, Buchen, Tickets/Abonnements erhalten deine Kunden zu den von Instagram angebotenen Formularen. Dazu gehören OpenTable, Eventbrite und Resy.
3. Link-Optimierung
Als Geschäftskonto sollte deine Instagram-Biographie den Platz, der den verschiedenen offiziellen Links zugeteilt wird, voll ausnutzen. Nutze diesen Raum vollständig aus, indem du Abonnements, zum Verkauf stehende Produkte oder informierte Umfragen einbeziehst. Basierend auf deinen Zielen hast du die Wahl.
Berücksichtige diese Punkte, wenn du die Links zu deiner Instagram-Bio optimierst
· Kurze Links sind immer bequemer
· Markenlinks sind ein Muss, um die Reichweite zu vergrössern
· Verwende wiederholt "Link in Bio" auf Instagram-Posts, wodurch deine Kunden auf relevante Werbeinhalte umgeleitet werden
· Stelle sicher, dass deine Links nachverfolgt werden können (z.B. mit Hilfe von UTM-Parametern)
· Du musst über jedem deiner Biolinks einen Aufruf zum Handeln (CTA) einfügen.
4. Gestaltung der Landingpage
Nachdem ein interessierter Kunde auf einen der Links geklickt hat, wird er zu einer Zielseite weitergeleitet. Halte dabei folgendes im Hinterkopf:
· Deine Seite kann aufgerufen werden
· Es bietet eine fesselnde visuelle Erfahrung
· Es enthält Inhalte, die im Hinblick auf die Erwartungen der Käufer relevant sind
Die durch deinen CTA geweckte Neugierde sollte durch eine ausgezeichnete Landingpage unterstützt werden. Einige Markenentscheiden sich dafür, Landingpages sogar in ihre Feeds aufzunehmen, während andere sich dafür entscheiden, Links zu bestimmten Seiten auf ihren Web-Plattformen anzubieten.
5. Insta-Stories: Swipe-up-Funktion
Die Daten zeigen, dass 30% der am häufigsten angesehenen Instagram-Stories von Unternehmen angeboten werden. Alles, was dein Kunde tun muss, ist nach oben zu wischen und deine Landingpage zu erreichen. Aufgrund der Leichtigkeit der Einbettung von Links und der Möglichkeit, so viele Stories wie du möchtest zu gestalten, werden Instagram-Stories als effektiver als Bio-Links angesehen.
Wie kannst du einen Link zu deiner neuesten Instagram-Geschichte hinzufügen? Streiche entweder nach rechts oder klicke auf das "+"-Symbol in der linken oberen Ecke deines Kontos. Lade dann den Inhalt hoch, den du einstellen möchtest. Klicke schliesslich auf das Kettensymbol, um den Link deiner Wahl einzubetten. (Achtung: Diese Funktion ist erst ab 10‘000+ Follower möglich!)
Falls deine neueste Story viele Zuschauer hat und über einen längeren Zeitraum online ist, kannst du sie in deine Rubrik "Highlights" aufnehmen. So können Personen, die die wichtige Story vielleicht verpasst haben, sie jederzeit ansehen.
6. Zielorientiertes Kreativteam
Experten sagen, dass ein inspirierter CTA das beste Werkzeug ist, um Leads für Instagram zu generieren. Deine Kreativabteilung muss prüfen, ob Schlagworte wie "link in bio", "swipe up" oder "order now" nahtlos mit deinen jeweiligen Inhalten verknüpft sind.
Zusätzlich müssen dein CTA und dein visueller Inhalt im Hinblick auf einen bestimmten Meilenstein, den du gesetzt hast, Hand in Hand gehen. Auf diese Weise kannst du das Interesse deines Publikums ständig aufrechterhalten, so dass es deine Beiträge täglich überprüft. Zu diesem Zweck kannst du jedes beliebige Tool verwenden, das Instagram anbietet.
7. Instagram Shopping 101
Zum Einkaufen gehört nicht unbedingt ein entsprechendes Umsatzwachstum. Selbst wenn ein Kunde auf ein Produkt klickt, das er nicht kauft, wird es dennoch als potenzieller Interessent (genauer gesagt: als interessierter Kunde) betrachtet. Es ist keine Neuigkeit, dass Instagram Shopping auf reichlich Interesse gestossen ist. Mehr als 100 Millionen Follower klicken jeden Monat auf verschiedene Produkt-Tags.
Für den Anfang benötigst du einen Facebook-Katalog. Nachdem du deinen Katalog mit Instagram verbunden hast, solltest du dich für Instagram Shopping anmelden. Schliesslich kannst du Produkt-Tags einfügen, die Produktinformationen zu deinen Stories (Hier sind keine Mindestanzahl an Follower gefordert) und Beiträgen enthalten.
In diesem Zusammenhang kannst du die Ansichtsraten der Produkte und die Klicks auf die Schaltflächen verfolgen. Wenn deine Beiträge beliebt genug sind, werden sie vielleicht sogar in den Explore Feed aufgenommen, der täglich mehr als 200 Millionen Zugriffe verzeichnet. Du kannst sogar die Psyche von Schaufensterkäufern anzapfen, indem du einkaufsbezogene Beiträge als Werbung verwendest.
8. Influencer
Dies sind die Blütezeiten der Influencer auf Instagram. Viele Branchen wie Mode, Musik und Lebensmittel haben begonnen, Partnerschaften mit Influencern aufzubauen, um ihr Publikum zu vergrössern und ihre Lead-Generierung zu maximieren. Da Influencer jedoch menschliche Ressourcen sind, gibt es einige Regeln, die du beim Aufbau von Partnerschaften mit ihnen beachten solltest.
Die erste und wichtigste Regel ist, einen Influencer zu rekrutieren, der eine konsolidierte Markenaffinität hat, zusätzlich zu der Überschneidung von Teilanhängern. Auf diese Weise kannst du neue Follower und potenzielle Social Media-Leads erreichen.
Zweitens müssen Influencer das Vertrauen ihrer eingefleischten Fans haben. Wenn dein Influencer nicht glaubwürdig genug ist, wird dein Publikum möglicherweise nicht von den Füssen gefegt. Ein angesehener und vertrauenswürdiger Influencer ist für den Erfolg von entscheidender Bedeutung.
9. Instagram-Wettbewerbe
Du kannst verschiedene spannende Wettbewerbe, Verkaufssitzungen mit neuen Angeboten und Rabatten oder Werbematerial organisieren. Bitte beispielsweise deinen Kunden an, eine Umfrage durchzuführen oder Kommentare abzugeben, um einen Sonderpreis zu gewinnen.
Alternativ kannst du den von dir eingesetzten Influencer dazu nutzen, mehr Leads zu generieren (über einen bestimmten Wettbewerb).
10. Mehr Material über beliebte Produkte
Wie Instagram selbst in seinem offiziellen Blog erwähnt, führt ein Tippen auf ein Produkt nicht immer zu dessen Verkauf. Daher bietet die Plattform eine Lösung an: Stelle sicher, dass du in deinem Insights-Tab überprüfst, welche Produkte die beste Leistung aufweisen.
Wenn du dies getan hast, erhöhst du die Häufigkeit deiner Einträge in Bezug auf die fünf oder sechs beliebtesten/leistungsstärksten Produkte. Als Ergebnis werden deine Kundenständig an die Produkte erinnert, nach denen sie sich sehnen.
Im Gegenzug wirst du das Vertrauen der Verbraucher exponentiell entwickeln und mehr Kaufmöglichkeiten schaffen. Solche Daten werden dir auch dabei helfen, deine treuen Kunden zu identifizieren und an dich zu binden. Darüber hinaus kannst du neue Käufer ansprechen, die vielleicht einen Blick auf dein Unternehmen und die von dir angebotenen Produkte oder Dienstleistungen geworfen haben.
Schlussfolgerung
Interaktives Storytelling kann als eine solche Nutzung der jüngsten technologischen Fortschritte in der virtuellen Marketingbranche angesehen werden. Einige renommierte Marken nutzen es, um die Reichweite und Wertschätzung ihrer Inhalte zu erhöhen. Dies beschleunigt nicht nur den Produktverkauf, sondern festigt auch den elitären Ruf dieser Marken.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dein Unternehmen seine Reichweite, Kundenbindung und Verkäufe erweitern kann, indem du zunächst ein Instagram-Geschäftskonto erstellst. Danach musst du akribisch, regelmässig und in bestimmten, im Voraus festgelegten Intervallen Postings erstellen. Am besten gelingt dir dies mit einem Redaktionsplan. Lade dir hier unsere kostenlose Vorlage unseres Redaktionsplanes herunter.
Du wirst schnell erkennen, dass Instagram nicht nur eine Anwendung zur gemeinsamen Nutzung von Fotos ist, sondern dein Geschäft auch dadurch ankurbeln kann, dass du jeden Tag, wenn nicht sogar jede zweite Stunde mehr Social Media-Leads erhältst.
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